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2019
-
09
药企想转型？必须做到这7点
近期药企转型升级战略连载后，很多朋友电话我怎样才能转型升级成功，笔者在本文中予以分析一下药企实现转型升级应具备的基础，具体怎样转型升级，需要看后面更为系统的阐述。
前面文章已经谈过，8类药企难以转型成功，所以，一个药企如果想进行转型升级，就要先确定自身的资源、能力、条件、人才、决心等等，如果转型升级的准备做不好，那么即便制定了非常适合企业的转型升级方案，最终也会束之高阁，不了了之。
现在很多药企宣传要进行转型升级，但鲜有建树，笔者史立臣认为原因就是这些药企只会喊口号，用以鼓舞企业员工或者资本市场，要知道，药企的转型升级不仅仅是说说那么简单，而是需要仔细的研究，仔细的分析、仔细的调研、仔细的构建方案。
药企的转型升级关系到药企的未来发展，所以，必须倍加小心谨慎，要贴合企业实际，不可以好高骛远，制定一些假大空的转型目标，基本完不成，这样既浪费了企业的资源，又令企业丧失了发展的机会点。
而且，不切实际的转型升级，可能导致企业滑向失败、颓废、不知所措，甚至关门倒闭的境地。
根据众多的失败和成功案例，笔者史立臣梳理了一些基本的内容，以供药企的高层们思考。
药企要实现转型升级，应当具备以下基础：
1、先要下定决心。
没决心是难以成事的，药企转型升级之路本就不好走，荆棘坎坷，步履艰难，反反复复，所以，药企高层的决心很重要，不管开始有多难，不管过程有多难，都要坚持不懈。
而且，药企要把转型升级作为每月的月度会议第一项内容予以沟通讨论，确定每个领导者、每个部门的转型升级的工作内容、工作目标、工作职责，讨论上月的得失，下月的弥补和改进措施。
2、药企内部要协同一致
同舟共济，才能披荆斩棘，所向披靡。
现在很多药企，由于股权、历史沿革和利益之争等因素，高层领导班子不团结的情况比比皆是，国企勾心斗角严重，民营企业也一样，有些民营企业表面一团和气，事事都听老板的，但是，私下集党营私，暗处和老板对着干。
药企转型升级如果想成功，药企的高层领导班子必须要意见统一，协调一致，不能中途出现掣肘之人，否则就会容易前功尽弃。
这一点，是笔者在为很多药企提供管理咨询服务时感受最为重要的事情。所以，这里特别的提出来。
3、要对行业、对企业自身，对竞争对手、对国家政策有充分的了解。
没调查就没有发言权。
很多药企进行战略构建，进行药企的转型升级，基本是闭门造车。
即便是一些药企请了管理咨询公司来做，这些咨询公司的项目组也不会下到市场上去调研，去了解服务的客户的竞争对手的市场表现，去了解客户的客户对客户的评价和建议，去了解客户产品在市场上表现。
药企的转型升级不是造出来的，是根据行业发展历程、根据企业自身的资源和能力、根据竞争对手的策略分析、根据对国家政策发展导向的指引、根据药企领导层的战略眼光分析梳理出来的。
如果一个战略转型升级方案的制定团队就是闭门造车，全凭想象，这个方案药企最好不要用，否则，可能让执行力强的药企进入万劫不复的深渊。
4、管理上要梳理流畅，提升效率。
没有高效的管理机制，药企转型升级就是个笑话。
现在很多药企，内部管理混乱、制度缺失、流程缺失，人治化严重，裙带关系严重，基本上处于野蛮生长阶段。
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